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20年赚出百亿身价：中国最强清洁工和他的扫街传奇
来源：华商韬略
靠“扫大街”上市，他做到了！
作者丨冷思青
年之后，越来越多的企业开始进入市政环卫领域，他们带来管理、资金与科技，让“扫大街”变成了一个蓬勃发展的朝阳产业。
年3月，特大沙尘逼近城市上空，“玉禾田”银川公司旗下的雾炮车、洒水车、洗扫车、道路养护车、干扫车早已整装待发。
经过数天“人停车不停”的连续作业，沙尘过境之后，银川街头仍然明亮整洁。
这场沙尘暴，让“玉禾田”成了当地媒体乃至中央电视台的报道焦点：此时，它已拥有6万多名环卫工人，服务10多个城市、家品牌客户和近个政府客户。
年，这家企业成功在A股上市，市值一度高达亿，并创下了43.15亿元的年营收。
在进入市政环卫领域的民营企业中，玉禾田是个引人瞩目的标杆。到年，它已连续六年增长率超过20%，在行业集中度较低的环卫市场上，占据了4%的份额，为全行业第二。
而其身后，市政环卫正从一项事业变成一个行业，悄然改变着人们的生活。
前瞻产业研究院披露的数据显示，到年，中国的环卫工人清扫着92.21亿平方米的城乡道路，一年清运垃圾2.42亿吨。但其市场化率尚未过半，对比发达国家80%以上市场化水平，还有很长的路要走，并因此孕育着巨大商机。
年以后，国家也在不断放宽政策，鼓励社会资本进入环卫行业。企业与政府的合作，推动着这个行业走上了快速发展的风口。
之前一直深耕物业清扫业务的玉禾田，便乘着这股东风成为行业龙头。
年，突如其来的疫情，倒逼各级政府更加重视公共环境卫生管理，也让人们看到环卫行业的价值与作用。正如玉禾田董事长周平所说，“环卫行业成为疫情中的‘逆行者’”。
▲玉禾田董事长周平
来源：环卫科技网
据行业数据网站“环境司南”发布的环卫市场化年报，年，中国环卫市场规模从亿增长到了亿，而年将达到亿元。
玉禾田的业务也随市场的发展水涨船高。根据年报披露，年，其营业收入涨幅达到20.05%，净利润涨幅更是比上年增长了整整一倍，其实控人周平父子的身家，亦一度高达百亿。
除了受益于市场的爆发式增长，玉禾田成功的关键，在于其多年修炼的“内功”。
年至今，“智慧环卫”“新基建”等数智化进程不断推动行业变革，也让环卫不再是一个简单的“扫大街”的活计，而是一门需要科技和管理赋予“智慧”的新行业。
而玉禾田不仅在此领域练出领先的能力，并形成一套自己的体系。
比如，在海口市秀英区，他们的“智慧环卫系统”通过物联网、云计算、大数据和人工智能，对环卫工作实现了全过程、智能化、立体化的管控。
而这种“智慧环卫”项目，玉禾田已经签下了多个，覆盖全国多个城市。
但在成立之初，这家公司拥有的，不过是六个人和几把扫帚而已。
年，28岁的东北纺织工人周平被母亲叫到了深圳，帮忙打理她承包的一家对外开放的单位食堂。
这份工作，他一干就是七年。七年里，周平承包的单位食堂从一家扩展到了十家。
虽然生意越做越大，但每天的生活忙碌而单调：早上四点起床，去批发市场买菜，然后在食堂里一直忙到第二天凌晨。
即便这样，周平还是把食堂经营得有声有色，食堂的门面也打理得干干净净。
一些客户看着“外包”出去的食堂办得不错，便找到周平，问他愿不愿意把公司的清洁业务也承包下来。
几经考虑，周平决定把自己的生意从食堂转向更广阔的天地——物业清洁服务。
年，深圳凸版印刷厂成为周平在物业清洁领域的第一个客户。
转行初期的周平对新领域充满了期待。他说，“做这些是神圣的，这份让环境变得更美好的工作，不丢面子。”
为了更好地发展新业务，周平成立了一家新公司。在几十个名字里，他挑中了“玉禾田”三个字，并为它设计了全新的logo。在他眼里，这个名字和图案，“就像清洁行业一样给人类带来美丽和活力”。
年10月，玉禾田正式问世。凭借着优良的服务，公司很快就打开了深圳的物业清扫市场。
深圳罗湖万象城开业时，他亲自拿起扫帚，和环卫工人开始了清扫。某年春节，周平与工人们一起在欢乐谷清扫，与他们一起吃饺子守岁。
此后短短五年，玉禾田便有了0名员工。万宝至实业公司、金地巧克力、特区报业大厦、以莱特空调等知名企业，都把自己的物业清洁业务交给了玉禾田。深圳特区最大的港口盐田港，也成为了玉禾田的客户。
▲0年，周平与玉禾田早期员工
第一个五年顺风顺水，2年，周平踌躇满志地提出了他的第二个“五年计划”：要让营收突破一亿。
在那个年代，一亿元对生意人来说是个天文数字，更何况是扫大街这样在别人眼里的“粗活”？但周平相信市场的潜力、公司的实力以及自己的判断。
“那时我每次开会都说，将来要在全国的大街小巷，在你们每个人的家乡，都出现玉禾田人的身影，那才算真正的成功。”周平曾在接受采访时说。
定下这个“小目标”后，玉禾田开始在深圳、广州和周边城市大举扩张，逐步把业务网络铺到整个珠三角地区。同时，玉禾田还开起了酒店清洁用品公司和化工厂，向上下游产业扩张。
在很多人眼里，“扫大街”是个没有技术含量的“力气活”，但周平硬是把看上去谁都可以做的事情做得比谁都好，为此还专门创办了一所“大学”。
4年，他创办了“玉禾田大学”并任校长。为了这所“大学”，玉禾田不但与专业培训机构合作，还专门编写了一套教材。
除了原有的《公共理论》《专业技能》《基层管理》这些“基础课”以外，后来还陆续增加了《环卫项目经理管理技巧》《地铁优秀项目经验分享交流》《新型清洁机械设备》这些实用性很强的科目。
十多年间，“玉禾田大学”培养了0多名基层管理人才，之后玉禾田的业务扩展、转型，以及智慧化升级，都离不开这间“夜大培训班”。
如今，“玉大”已经成为玉禾田管理文化的一张名片。除周平以外，玉禾田的高管们都在这里“带课”，从项目推进、人事管理、财务管理，甚至怎样使用清洁工具、办公软件，手把手教学员管理项目、带领团队，乃至领导企业。
▲在“玉禾田大学”接受培训的员工
来源：玉禾田
